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互聯(lián)網(wǎng)，讓世界變扁、變小、變干；互聯(lián)網(wǎng)，正在改變我們的生活方式、工作方式、商業(yè)方式、思維方式，甚至人類的倫理方式；互聯(lián)網(wǎng)，去中心化、去中間化、去邊界化，創(chuàng)造出新的經(jīng)濟格局。

“雙十一”剛剛過去，24小時產(chǎn)生1200多億的數(shù)字讓世人驚嘆不已?！癈經(jīng)濟”如日中天，“B經(jīng)濟”何時到來？“B經(jīng)濟”如何到來？“B經(jīng)濟”與“C經(jīng)濟”體量哪個更大？

從國民產(chǎn)值GDP結構分析，“B經(jīng)濟”體量大于“C經(jīng)濟”是肯定的。但“B經(jīng)濟”為何不火呢？因為之前的互聯(lián)網(wǎng)技術適合“C經(jīng)濟”，淘寶、京東諸多電商先火起來。眼下互聯(lián)網(wǎng)技術升級了，移動互聯(lián)、微互聯(lián)、云平臺等科技將B2B業(yè)務變?yōu)锽C2BC大數(shù)據(jù)交互，“B經(jīng)濟”天下來到！

一個企業(yè)最重要的使命是要賺錢。用什么賺錢、誰來賺錢、賺誰的錢、怎樣賺錢構成企業(yè)的生產(chǎn)方式。傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和互聯(lián)網(wǎng)化的生產(chǎn)方式有什么差異呢？對于一個傳統(tǒng)企業(yè)，它的生產(chǎn)方式是：產(chǎn)品->人力->運營->市場，這四個環(huán)節(jié)單獨的、單向的，單一的，企業(yè)要承擔這個四個環(huán)節(jié)全部的成本和責任。企業(yè)生產(chǎn)結構是：公司+員工+勞動。

在互聯(lián)網(wǎng)先期，企業(yè)開始上網(wǎng)，產(chǎn)生半互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)方式：（產(chǎn)品->人力->營銷->市場）+互聯(lián)網(wǎng)。這種“公司+互聯(lián)網(wǎng)”模式，只有宣傳效果，實際應用很難。

移動互聯(lián)、微互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云平臺等科技產(chǎn)生后，“共產(chǎn)時代”真正到來，企業(yè)可以完全互聯(lián)網(wǎng)化，即企業(yè)每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始互聯(lián)互通。互聯(lián)網(wǎng)化的生產(chǎn)方式是：（產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)）->（人力+互聯(lián)網(wǎng)）->（營運營+互聯(lián)網(wǎng)）->（市場+互聯(lián)網(wǎng)）。這四個環(huán)節(jié)是多元、多維、動態(tài)的，企業(yè)只承擔這個四個環(huán)節(jié)部分的成本和運營。企業(yè)生產(chǎn)結構是：平臺+創(chuàng)客+生態(tài)市場。

最近，有兩個新的經(jīng)濟學概念正受熱捧：平臺經(jīng)濟和分享經(jīng)濟。其實，這兩個概念主要源于“B經(jīng)濟”的興起，而“B經(jīng)濟”的最核心部分是B2B向BC2BC的演變。下面我就企業(yè)從B2B向BC2BC升級與大家做四點分享：

一、中心架構升級

大家都知道，多年前有一本風靡全球的書《世界是平的》，這本書的核心思想是闡述互聯(lián)網(wǎng)時代“去中心化”?！叭ブ行幕笔谴髣菟叄ブ行氖鞘裁匆馑寄?，我認為有三個方面：

1、去制度中心：互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的制度完全無效，束縛的只能是公司發(fā)展和企業(yè)效益。

2、去成本中心：辦公室、固定電話、薪酬待遇以及員工交通等等，都有非常大的去成本空間。

3、去老板中心：很多企業(yè)的文化是老板個性和價值取向，這樣的公司是沒有活力和創(chuàng)造力的。

去中心化，不是公司沒有中心，而是中心調整，我認為有三方面要調整：

1、戰(zhàn)略中心：產(chǎn)品定位，市場定位，模式定位。

2、目標中心：制定公司指標，部門目標，崗位目標

3、服務中心：提供平臺，提供資源，提供機會

與此同時，公司的人力中心要下放，逐步向基層轉移：

1、個性中心：多元個性文化，滿足新生代的個性實現(xiàn)。

2、創(chuàng)客中心：每個人員都是創(chuàng)業(yè)者，自動自發(fā)，多勞多酬。

3、價值中心：個人成就榜，包括美譽、資源和利潤。

剛才講了 “3個去中心”、“ 3個轉移中心”、“ 3個下放中心”，核心目的是改變傳統(tǒng)公司B2B框架，逐步培育BC2BC生態(tài)交互環(huán)境，最終實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)方式的升級。

以我們“WIFFA 貨代艙” 為例，就是一個典型的BC2BC平臺，我們WIFFA組織幾百家企業(yè)之間，每家企業(yè)老板與員工、員工員工之間，各企業(yè)員工與各企業(yè)員工之間，企業(yè)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，企業(yè)營銷與營銷之間，都有互聯(lián)互通、互幫互助、互利互惠。我們的貨代企業(yè)正在從“公司+員工+勞動”向“平臺+創(chuàng)客+生態(tài)市場”生產(chǎn)模式升級。

二、供應鏈結構升級

互聯(lián)網(wǎng)“B經(jīng)濟”時代，不但去“中心化”，還要“去中間化”和“去邊界化”，產(chǎn)業(yè)結構由“線性”向“鏈性”發(fā)展，就是大家常說的供應鏈。“B經(jīng)濟”供應鏈是生態(tài)的鏈條，商流、物流、資金流和人流是鮮活、有機、一體的。核心原因“B經(jīng)濟”添加了C元素，形成BC2BC高粘度組合，這已經(jīng)說明“B經(jīng)濟”已經(jīng)融合了“C經(jīng)濟”。

互聯(lián)網(wǎng)“B經(jīng)濟”所產(chǎn)生的供應鏈，與單向而復雜的傳統(tǒng)供應鏈結構完全不同?；ヂ?lián)網(wǎng)“B經(jīng)濟”供應鏈是由四條有機鏈環(huán)構成：一、中心鏈環(huán)：商品、支付、消費形成最短核心閉環(huán)，成本最低，效率最高，貨物保真；二、銷售鏈環(huán)：商品的主要銷售，不是生產(chǎn)商或經(jīng)銷商的員工團隊，而是全企業(yè)、全社會人的“生態(tài)部落”。每個經(jīng)銷人開店，零庫存、零投資、零費用，隨時開店、隨時分享、隨時產(chǎn)生收入；三、物流鏈環(huán)：商品物流不再是多個集散、拐彎抹角送到消費者手中，產(chǎn)生巨大配送和包裝浪費，而是生產(chǎn)商倉庫直接郵寄到消費者手中；四、利益鏈環(huán)：整個生態(tài)鏈條降低了最終商品到消費者手中的成本，價差部分利潤由供應商、經(jīng)銷商、消費者（消費商）共享。

我們很多貨運代理公司都很有生錢眼，已經(jīng)開始走向供應鏈，從數(shù)據(jù)、貿(mào)易、運輸、資金、銷售形成一條龍，在貨物保真、商品價格、倉儲物流等方面有競爭力，但還是“公司+互聯(lián)網(wǎng)”傳統(tǒng)供應鏈模式。在互聯(lián)網(wǎng)化的時代，競爭力正在消減，“競合力”才會產(chǎn)生更大價值。企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品、市場與市場需共產(chǎn)、共合。

“WIFFA海歌天”BC2BC供應鏈商品城，是“B經(jīng)濟”融合“C經(jīng)濟”的典型案例，我有一組數(shù)字來說明：

1、產(chǎn)品與品牌：眼下有WIFFA組織500家會員中，有200多家可提供跨境或一般貿(mào)易商品，平均每家有商品20款，就會形成4000款商品的規(guī)模效應，而且一手采購、進口、運輸、倉儲，成本低、價格低、貨保證，可以WIIFA平臺打造供應鏈商城一流品牌。

2、生態(tài)市場： WIFFA組織目前有500家會員公司，每家公司平均按50人估算，WIFFA組織自己的銷售隊伍就有2.5萬人，每個人再推介自己的親朋好友100人，就形成250萬的銷售和消費大軍了。

3、利益共享：“WIFFA海歌天”BC2BC供應鏈商品城，可以為每個供應商提供數(shù)倍市場拓展，數(shù)倍銷售額增長，數(shù)倍人力成本降低，同時，業(yè)務其它成員企業(yè)和個人帶來多項額外收入。

目前WIFFA組織還在初級階段，計劃在未來三年，發(fā)展會員到幾千家，所產(chǎn)生的“B經(jīng)濟”規(guī)模非常了得。

三、信用創(chuàng)新升級

我剛才向大家介紹了BC2BC平臺的中心架構和供應鏈結構升級。第三個，我們開始思考如信用創(chuàng)新升級。這個世界有兩個真理性“營銷”方式：一個是宗教或信仰，二個就是信用。

大家都在談信用創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時代，信用創(chuàng)新也要升級。我多次提到“B經(jīng)濟”最顯著的特征是BC2BC模式。那就是把公司“B信用”，通過平臺添加“C信用”， 形成“BC信用”機制。這樣公司與個人信用都是雙保險，而且靈活機動。解決了銀行可以給有身份證的人貸款100萬而不給企業(yè)無抵押擔保一元錢的問題，也解決了個人“英雄無用武之地”的問題。

WIFFA國際貨代聯(lián)合會是信用平臺組織，已經(jīng)建立BC2BC信用平臺機制。通過信用平臺，可以實現(xiàn)以下幾點效益：

a）會員之間交易可以無款放單

b）在銀行開設“一賬通”虛擬賬戶，形成巨大流量資金池

c）建立信用保險體系和銀行信用檔案，為信用融資奠定基礎

d）建立WIFFA風控和信用體系，形成行業(yè)信用標準

e）通過系統(tǒng)體系，對接全國、對接世界，拓展更大市場。

四、產(chǎn)業(yè)方向升級

剛才談到了雙十一，大家很感嘆。你們知道僅淘寶1天產(chǎn)生的包裹多少個呢？2.5億多個，1天產(chǎn)生的物流額是多少呢？按照每個包裹20元估算，至少50億元。

其實，我們沒有必要望洋興嘆，只要我們放下老思想、老市場和老模式，就會發(fā)現(xiàn)比淘寶更大的商機會在等待我們?？缇畴娚?015年貿(mào)易額達到1萬億美元，6萬多億人民幣。據(jù)權威部門預計2020年跨境電商交易規(guī)模超過12萬億元人民幣。以物流成本占貿(mào)易額15%估算，到2020年跨境物流市場空間超過1.8萬元。物流公司、海運公司、報關公司、倉儲公司，你們準備好了嗎？

除了跨境電商，還有更大的商機等待我們貨代。那就是“一帶一路”。作為十三五國家重要規(guī)劃，作為中國在世界振興戰(zhàn)略，一帶一路商機無限。一帶一路沿線包含60多個國家，覆蓋人口44億，占全球人口63%。經(jīng)濟規(guī)模達21萬億美元，占全球GDP1/3。2015年中國與一帶一路沿線國家貿(mào)易總額達到1萬億美元，未來5年將有急劇增長空間。有貿(mào)易就會有物流，就需要我們貨運代理。

中國目前年國際貿(mào)易額超過4萬美元，海運費及相關物流資金流量超過7000億美元，即超過3萬元人民幣。80%的國際貨運是由我們國際貨運代理完成，即在我們國際貨代手中有2萬多億元人民幣資金流量。這么大的蛋糕，我們?yōu)槭裁床获R上緊張起來呢！

面對“B經(jīng)濟”浪潮，我們國際貨代這個行業(yè)遭遇史無前例的商機。BC2BC平臺準備好了，商業(yè)模式準備好了，市場方向選擇好了。萬事俱備，只欠東風。只需我們大家共同攜手，共同去爭一口志氣：中國WIFFA走向世界，中國貨代身價倍增。我個人也許有機會成為百萬、或千萬分之一的馬云。